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习题答案
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什么是特许加盟?采取特许加盟方式创业的优势有哪些?如果有以下四种特许加盟项目(柯达彩扩店、宜家家居饰品店、小天鹅火锅店、

(1)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 什么是特许加盟?采取特许加盟方式创业的优势有哪些?如果有以下四种特许加盟项目(柯达彩扩店、宜家家居饰品店、小天鹅火锅店、时代回响影碟店)供你选择,你选择哪一种,为什么?

【◆参考答案◆】:连锁加盟是一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋于对方一项执照、特权,使其能经营生意,再加上对其组织、训练、采购和管理的协助。相对地也要求加盟者付与相当的代价,做为报偿。自身特点和项目特点可以从资金投入、技术要求、个人兴趣爱好、经营风险、市场潜力等几方面对几个项目进行对比分析。

(2)【◆题库问题◆】:[单选] 对于不同阶段的创业融资分析可以()。
A.降低资金成本
B.控制财务风险
C.可持续发展
D.拓宽融资渠道

【◆参考答案◆】:C

(3)【◆题库问题◆】:[判断题] 任何时候,坚持就是胜利,创业尤其如此。
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(4)【◆题库问题◆】:[单选] 市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目?()
A.顾客需求
B.经济发展水平
C.竞争情况

【◆参考答案◆】:B

(5)【◆题库问题◆】:[填空题] 经营活动一旦启动,随时记录()和成本情况是十分必要的。对一些小企业来说,记录的()是最重要的,而记录的方式则是相对次要的。

【◆参考答案◆】:销售;准确性

(6)【◆题库问题◆】:[单选] 创业团队在进行问题与讨论结论的汇总时,关键是:()
A.高频沟通
B.碎片化
C.可视化
D.积极发言

【◆参考答案◆】:C

(7)【◆题库问题◆】:[问答题] 确立产品和服务应包括哪些内容和要素?

【◆参考答案◆】:一是确立产品或服务的优势(包括:功能、质量、价格、方便程度、款式)。二是确立产品或服务的提供方式(包括交货时间、营业时间,交货的地点、环境和顾客的方便程度,供货的量)。

(8)【◆题库问题◆】:[多选] 关于客户开发,以下说法正确的是:()
A.在对客户进行定位的时候,我们一般运用图表的形式
B.在客户开发之前,我们有必要对客户进行层级划分
C.我们要重点关注每一个客户
D.在开发大客户之前,我们有必要了解大客户的经营模式

【◆参考答案◆】:A, B, D

(9)【◆题库问题◆】:[单选] 效能是指:()
A.确定的期待结果。
B.用最小的代价或花费所获得的结果。
C.用最小的代价或花费,获得最佳的期待结果。

【◆参考答案◆】:C

(10)【◆题库问题◆】:[问答题] 如何选择并分析竞争对手及制定竞争策略?

【◆参考答案◆】:
1、找出主要竞争对手
2、对竞争对手进项相关分析(对手的市场占有率分析、创新能力分析、对竞争对手的领导者进行分析)
3、制定竞争策略(跟随策略、补缺策略、服务领先)

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