营销体制灵活、解决人手不足、、客户接触点多和市场资源广泛是()渠道的优势。营销体制灵活、解决人手不足、、客户接触点多和市场资源广泛是()渠道的优势。

习题答案
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营销体制灵活、解决人手不足、、客户接触点多和市场资源广泛是()渠道的优势。

(1)【◆题库问题◆】:[单选] 营销体制灵活、解决人手不足、、客户接触点多和市场资源广泛是()渠道的优势。
A.社会
B.自有
C.直销

【◆参考答案◆】:A

(2)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售计划

【◆参考答案◆】:是实现销售收入和目标的连串销售过程的安排,即依据销售预测、设定销售目标,编制销售配额和预算。一般来说,制定销售预测时,企业会关注市场规模、市场潜力、销售潜力和销售量等四个指

(3)【◆题库问题◆】:[填空题] 车辆进入指定位置后,加油员应使用()问候顾客,并主动询问客户需求。

【◆参考答案◆】:文明用语

(4)【◆题库问题◆】:[名词解释] 能源费

【◆参考答案◆】:包括本部门应分摊或支付的水费、电费、蒸汽费、天然气费等。

(5)【◆题库问题◆】:[单选] 检查展陈、销售;辅导;信息收集;传达政策;完成巡店报告和回公司解决未解决的问题是()巡店过程中的主要工作内容。
A.渠道管理员
B.网渠道经理
C.店长

【◆参考答案◆】:A

(6)【◆题库问题◆】:[多选] 热情问候要注意()
A.跑动快
B.开口快
C.态度真诚
D.问话短

【◆参考答案◆】:A, B, C, D

(7)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 商务终端陈列管理关注要点有哪些?

【◆参考答案◆】:(1)突出闪商品使用价值,促进购买欲望;(2)商品裸露陈列,使消费者产生直观印象;(3)商品陈列应整齐、丰满,有量感;(4)充分利用营业场所,扩大营业面积;(5)陈列商品与销售商品完全一致,有样有售;(6)陈列应便于取放、搬运、盘点和管理;(7)陈列商品应有附加说明和价格标签;(8)商品陈列不能过多占用顾客的购物空间;(9)注意陈列商品之间的关联性;(10)注意陈列商品的季节性;(11)注意同类商品垂直陈列;(12)柜台陈列、墙面陈列与悬挂陈列相组合;(13)特殊商品可采用特殊陈列,如床上用品采用情景陈列。

(8)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 试比较密集型、选择型、独家销售三种不同市场覆盖密度条件下,销售管理工作的强度、重点和难点的差异?

【◆参考答案◆】:

(9)【◆题库问题◆】:[单选] P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

【◆参考答案◆】:C

(10)【◆题库问题◆】:[多选] 以下列举的卖场中属于连锁卖场的是()
A.手机连锁
B.家电连锁
C.IT产品连锁
D.百货连锁

【◆参考答案◆】:A, B, C, D

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