设计销售组织时应遵循哪些原则?设计销售组织时应遵循哪些原则?

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设计销售组织时应遵循哪些原则?

(1)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 设计销售组织时应遵循哪些原则?

【◆参考答案◆】:1、体现营销导向;2、以活动而不是以人为中心;3、权责对等;4、管理幅度合理;5、分工协调;6、稳定而不失弹性;7、精简、有效。

(2)【◆题库问题◆】:[多选] 巡店检查陈展店外部分包括()
A.充分利用店外横幅、LED.立牌、橱窗等突出产品或促销活动
B.门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁、规范

【◆参考答案◆】:A, B

(3)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售报酬

【◆参考答案◆】:是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。

(4)【◆题库问题◆】:[多选] 社会渠道营业准备包括()
A.BSS系统建档
B.工号开通
C.系统接入
D.业务培训
E.资源领取
F.设备安装

【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E, F

(5)【◆题库问题◆】:[填空题] 加油高峰时,要把先进站的车辆引导至靠近加油站()的泵岛加油,以免堵塞加油车道。

【◆参考答案◆】:出口

(6)【◆题库问题◆】:[单选] 与社会渠道签署的协议应该使用系统中的哪个合同类型?()
A.ESS系统
B.支出类-市场营销支出-代理商/营销渠道业务代理
C.中国联通企业云门户-合同管理

【◆参考答案◆】:B

(7)【◆题库问题◆】:[多选] 折价优待的运用方式灵活多样,常见的方式包括()
A.标签上的运用
B.软质包装上的运用C.瓶装上的运用
C.套袋式包装上的运用
D.买一赠一时的运用

【◆参考答案◆】:A, B, D, E

(8)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 如何消除客户对油品数量的疑问?

【◆参考答案◆】:一是强调中石化无权检测加油机,我们有国家质检部门的权威质检报告,并且加油机上有强检标志;二是强调加油机定期通过国家技术监督部门鉴定,油品数量有保障;三是强调中石化是世界500强,油品质量可靠。

(9)【◆题库问题◆】:[名词解释] 生产成本-基本生产成本-制造费用

【◆参考答案◆】:指的是从当月制造费用科目余额中转入的成本。

(10)【◆题库问题◆】:[名词解释] 生产成本-基本生产成本-直接人工

【◆参考答案◆】:指直接参加产品生产的员工的工资、绩效工资、各种补贴及津贴。

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