当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为()当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为()

习题答案
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当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为()

(1)【◆题库问题◆】:[单选] 当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为()
A.地域型销售组织
B.产品型销售组织
C.综合型销售组织
D.职能型销售组织

【◆参考答案◆】:C

(2)【◆题库问题◆】:[名词解释] 非连续创新

【◆参考答案◆】:非连续创新是指引进和使用新技术的创新,要求消费者必须重新学习和认识创新产品,彻底改变原有的消费模式。

(3)【◆题库问题◆】:[名词解释] 直接成本

【◆参考答案◆】:生产某种产品或提供某项服务时支付的直接费用,如原材料、人员工资支出等。

(4)【◆题库问题◆】:[多选] 社会渠道营业准备包括()
A.BSS系统建档
B.工号开通
C.系统接入
D.业务培训
E.资源领取
F.设备安装

【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E, F

(5)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 如何消除客户对油品数量的疑问?

【◆参考答案◆】:一是强调中石化无权检测加油机,我们有国家质检部门的权威质检报告,并且加油机上有强检标志;二是强调加油机定期通过国家技术监督部门鉴定,油品数量有保障;三是强调中石化是世界500强,油品质量可靠。

(6)【◆题库问题◆】:[单选] ()容易导致营销近视症,即过分重视产品而不是需求,把产品和需求混为一谈,产品就是需求,需求就是产品。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念

【◆参考答案◆】:B

(7)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售计划

【◆参考答案◆】:是实现销售收入和目标的连串销售过程的安排,即依据销售预测、设定销售目标,编制销售配额和预算。一般来说,制定销售预测时,企业会关注市场规模、市场潜力、销售潜力和销售量等四个指

(8)【◆题库问题◆】:[名词解释] 消费者意向调查法

【◆参考答案◆】:通过一定的调查方式(如抽样调查、典型调查等)选择一部分或全部的潜在消费者,直接向他们了解未来某一时期(即预测期)购买商品的意向,并在此基础上对商品需求或销售作出预测的方法。

(9)【◆题库问题◆】:[多选] 成功的销售竞赛需要具备的条件有()
A.明确的目标
B.令人激动的主题
C.公平的奖励机会
D.有吸引力的奖酬
E.必要的宣传

【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E

(10)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 开发新客户常见的方法有哪些?

【◆参考答案◆】:1、积极直进法2、亲朋开拓法3、无限连锁法4、关联销售法5、刊物利用法6、聚会利用法

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