如果一个人从事的职业与他的性格相适应,那么他一定会取得成功。如果一个人从事的职业与他的性格相适应,那么他一定会取得成功。

习题答案
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如果一个人从事的职业与他的性格相适应,那么他一定会取得成功。

(1)【◆题库问题◆】:[判断题] 如果一个人从事的职业与他的性格相适应,那么他一定会取得成功。
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(2)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 招募销售员的途径有哪些?

【◆参考答案◆】:1、大中专院校及职业技工学校2、人才交流会3、职业介绍所4、各种广告5、内部职员介绍6、行业协会7、业务接触

(3)【◆题库问题◆】:[单选] 等级原则、远-近原则和近-远原则是()的原则。
A.巡店走访路线
B.远近原则
C.销售原则

【◆参考答案◆】:A

(4)【◆题库问题◆】:[名词解释] 于己无损让步

【◆参考答案◆】:所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力。

(5)【◆题库问题◆】:[名词解释] 折旧费

【◆参考答案◆】:是指在销售部门固定资产使用寿命内,按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊。

(6)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 简述销售人员绩效考核的目的

【◆参考答案◆】:1.动机与激励2.目标与反馈3.晋升依据4.薪酬调整5.开发与改进6.培训需求分析7.惩罚与人员调整

(7)【◆题库问题◆】:[单选] 手机连锁、家电连锁等卖场属于()卖场?
A.沃店卖场
B.中小渠道卖场
C.连锁卖场

【◆参考答案◆】:C

(8)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 不同层次销售经理技能要求有何区别?

【◆参考答案◆】:处于较低层次的管理人员,主要需要的是技术技能与人际技能; 处于较高层次的管理人员,更多地需要人际技能和概念技能 处于最高层次的管理人员,尤其需要较强的概念技能。

(9)【◆题库问题◆】:[单选] P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。案例中,P公司薪酬制度设计体现了()
A.A.实用性原则
B.激励性原则
C.灵活性原则
D.稳定性原则

【◆参考答案◆】:B

(10)【◆题库问题◆】:[单选] 对于为糖果厂宣传或促销的工作属于()配额类型
A.销售量配额
B.毛利配额
C.活动配额
D.利润配额

【◆参考答案◆】:C

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