(1)【◆题库问题◆】:[单选] 培训方法中,实例研究法属于()
A.课堂培训法
B.会议培训法
C.模拟培训法
D.实地培训法
A.课堂培训法
B.会议培训法
C.模拟培训法
D.实地培训法
【◆参考答案◆】:C
(2)【◆题库问题◆】:[单选] ()认为,消费者通常表现出一种购买惰性,如果顺其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
【◆参考答案◆】:C
(3)【◆题库问题◆】:[填空题] 问候顾客要注意保持热情友善,同时要注意说话的()和(),营造与客户交谈的良好氛围。
【◆参考答案◆】:语气;语调
(4)【◆题库问题◆】:[名词解释] 通关费用
【◆参考答案◆】:是指销售产品通过海关监管,经过申报、查验、放行、结关的手续产生的费用,包括:通关费、商检费、其他通关费用。
(5)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 销售活动分析与销售成本分析的主要作用分别是什么?
【◆参考答案◆】:销售活动分析的作用在于:确保既定销售收益目标的达成,识别销售计划制定与执行要点,提高销售管理水平;销售成本分析的主要作用在于:测算评估与特定销售收益的实现相对应的职能成本水平,并确认成本是否与收益相匹配——利润分析。
(6)【◆题库问题◆】:[名词解释] 进攻式开局
【◆参考答案◆】:通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得谈判对手必要的尊重,并借以制造心理优势,使谈判顺利进行下去。
(7)【◆题库问题◆】:[单选] 离下震上是()卦。
A.大有
B.丰
C.益
D.兑
A.大有
B.丰
C.益
D.兑
【◆参考答案◆】:B
(8)【◆题库问题◆】:[判断题] 渠道是指进行联通产品销售和服务的所有门店、不同客户的聚类直销团队、互联网网站或电话热线。()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(9)【◆题库问题◆】:[判断题] 代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。()
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
【◆参考答案◆】:正确
(10)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 用何种手段调整员工心态?
【◆参考答案◆】:调整员工的心态可以通过两种途径:(1)员工通过静心、深呼气、向别人倾诉以及其他方法自我调节。(2)站长通过每日的班前会议、岗前训导,帮助大家分析问题,同时有针对的进行放松训练,积极协助员工调整心态。