(1)【◆题库问题◆】：[填空题] 我们每天上岗之前都要进行（）调整，接待顾客要面带（），不要把不好的情绪带在脸上，以免影响销售。

【◆参考答案◆】：心态；微笑

(2)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 商务终端陈列管理关注要点有哪些？

【◆参考答案◆】：（1）突出闪商品使用价值，促进购买欲望；（2）商品裸露陈列，使消费者产生直观印象；（3）商品陈列应整齐、丰满，有量感；（4）充分利用营业场所，扩大营业面积；（5）陈列商品与销售商品完全一致，有样有售；（6）陈列应便于取放、搬运、盘点和管理；（7）陈列商品应有附加说明和价格标签；（8）商品陈列不能过多占用顾客的购物空间；（9）注意陈列商品之间的关联性；（10）注意陈列商品的季节性；（11）注意同类商品垂直陈列；（12）柜台陈列、墙面陈列与悬挂陈列相组合；（13）特殊商品可采用特殊陈列，如床上用品采用情景陈列。

(3)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 试述按“逐月”、“地位”、“商品陈列”、“客户”、“销售人员”进行销售配额的具体操作要点。

【◆参考答案◆】：

(4)【◆题库问题◆】：[名词解释] 养老保险费

【◆参考答案◆】：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金。

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员（）渠道数量的方法。
A．增加
B．保有
C．利用

【◆参考答案◆】：A

(6)【◆题库问题◆】：[填空题] 车辆进入指定位置后，加油员应使用（）问候顾客，并主动询问客户需求。

【◆参考答案◆】：文明用语

(7)【◆题库问题◆】：[名词解释] 医疗保险费

【◆参考答案◆】：指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹疾病住院赔付保险金。

(8)【◆题库问题◆】：[单选] GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

【◆参考答案◆】：C

(9)【◆题库问题◆】：[单选] 当企业的产品类别多，客户类别多而且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）
A．地域型销售组织
B．产品型销售组织
C．综合型销售组织
D．职能型销售组织

【◆参考答案◆】：C

(10)【◆题库问题◆】：[单选] 把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与（）共赢谈判的主要原则。
A．代理商
B．营业员
C．其他人员

【◆参考答案◆】：A