物料消耗物料消耗

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物料消耗

(1)【◆题库问题◆】:[名词解释] 物料消耗

【◆参考答案◆】:指销售部门领用的不纳入"低值易耗品"核算,且除"办公费"核算范围外的其他领用或购买的物料消耗费用。如:购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品,及为维修"低值易耗品"而发生的费用。

(2)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售管理

【◆参考答案◆】:通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制,以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程。

(3)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售报酬

【◆参考答案◆】:是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。

(4)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 推销前应做好哪些知识的培训?

【◆参考答案◆】:心理培训、企业历史、文化与制度培训产品知识培训、消费心理与行为特征培训推销技巧培训、推销辞、疑问解析书市场营销理论知识培训

(5)【◆题库问题◆】:[判断题] 已参加自备机存费送费业务的可以再办理优惠购机。()
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(6)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 试论4P与4C的区别。

【◆参考答案◆】:4P与4C的区别有:(1)营销理念方面;(2)营销模式方面;(3)满足需求方面;(4)营销方式方面;(5)营销目标方面;(6)营销工具方面;(7)顾客沟通方面;(8)投资成本和时间。

(7)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 商务谈判僵局产生的原因有哪些?

【◆参考答案◆】:1)立场观点的争执2)面对强迫的反抗3)信息沟通的障碍4)谈判者行为的失误5)偶发因素的干扰

(8)【◆题库问题◆】:[判断题] 如果一个人从事的职业与他的性格相适应,那么他一定会取得成功。
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(9)【◆题库问题◆】:[多选] 用户加油卡无法解灰时,原因可能为()。
A.该卡是异地卡,并且置灰地不在本省
B.解灰的加油站没有进行数据通讯
C.有可能是产生灰卡加油站没有数据通讯
D.省中心没有处理该灰记录

【◆参考答案◆】:B, C, D

(10)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 企业在选择目标市场战略时需考虑哪些因素?

【◆参考答案◆】:企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有:(1)企业资源;(2)产品同质性(3)市场同质性(4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的目标市场战略

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