适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

习题答案
考试通关必备网站

适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

(1)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

【◆参考答案◆】:1.单纯销售佣金2.基本工资+销售佣金3.基本工资+销售佣金+奖金4.基本工资+销售佣金+津贴5.基本工资+销售佣金+津贴+非经济性薪酬

(2)【◆题库问题◆】:[单选] 加油员推介商品时每次最好推销()商品或业务。
A.多种
B.一种
C.不限
D.两种

【◆参考答案◆】:B

(3)【◆题库问题◆】:[多选] P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E

(4)【◆题库问题◆】:[单选] 见面问候顾客,要注意保持微笑,问候语要注意说话的声音和()。
A.语气语调
B.分寸
C.方式
D.内容

【◆参考答案◆】:A

(5)【◆题库问题◆】:[单选] 把持性原则、交换性原则和有条件让步原则是与()共赢谈判的主要原则。
A.代理商
B.营业员
C.其他人员

【◆参考答案◆】:A

(6)【◆题库问题◆】:[单选,A2型题,A1/A2型题] 既能收敛止血、止痢,又能截疟、补虚的药物是()
A.苦楝皮
B.沙苑子
C.侧柏叶
D.仙鹤草
E.三七

【◆参考答案◆】:D

(7)【◆题库问题◆】:[单选] 代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认?()
A.ESS系统
B.集中渠道代理商自服务系统
C.BSS系统

【◆参考答案◆】:B

(8)【◆题库问题◆】:[名词解释] 宣传展览费

【◆参考答案◆】:是指销售部门为开展促销或宣传产品等举办展览、展销会所支出的各项具有公共性质的费用,包括:资料费、礼品费、及其他相关的开支。

(9)【◆题库问题◆】:[名词解释] 劳动保险费

【◆参考答案◆】:指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金,包括工伤保险、生育保险)。

(10)【◆题库问题◆】:[判断题] 中国联通营销渠道按所有权不同可分为自有渠道和社会渠道。()
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

未经允许不得转载:小小豌豆-答案网 » 适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

我来解答

匿名发表
  • 验证码: