(1)【◆题库问题◆】：[单选] 上岗前加油员要调整心态，如果心情不好，最终会影响（）。
A．别人
B．顾客
C．销售
D．效率

【◆参考答案◆】：C

(2)【◆题库问题◆】：[单选] 我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为（）类
A．连锁渠道、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店
B．连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店
C．连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店
D．卖场、沃店、专营店、代理店、便利店、驻厅店

【◆参考答案◆】：C

(3)【◆题库问题◆】：[多选] 末梢渠道按照其所处区域位置，可分为（）、（）两大类。
A．城市末梢渠道
B．农村末梢渠道
C．专营店
D．合作厅

【◆参考答案◆】：A, B

(4)【◆题库问题◆】：[名词解释] 低值易耗品摊销

【◆参考答案◆】：是指本部门不作为"固定资产"核算的各种用具物品，如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的耗费（"低值易耗品"应按管理要求，分类设置数量金额式明细账）。

(5)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 招募销售员的途径有哪些？

【◆参考答案◆】：1、大中专院校及职业技工学校2、人才交流会3、职业介绍所4、各种广告5、内部职员介绍6、行业协会7、业务接触

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 社会渠道协议的主动终止是指（）
A．在协议有效期内因发生不可抗力合同自动终止
B．中国联通在协议有效期内提出终止协议请求
C．代理商在协议有效期内提出终止协议请求
D．在协议有效期内因渠道经理主动向代理商提出终止协议

【◆参考答案◆】：C

(7)【◆题库问题◆】：[名词解释] 直接成本

【◆参考答案◆】：生产某种产品或提供某项服务时支付的直接费用，如原材料、人员工资支出等。

(8)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 开发新客户常见的方法有哪些？

【◆参考答案◆】：1、积极直进法2、亲朋开拓法3、无限连锁法4、关联销售法5、刊物利用法6、聚会利用法

(9)【◆题库问题◆】：[单选] 油机监控中，红色表示（）。
A．正在加油中
B．连接正常未加油
C．与油机断开
D．下载数据

【◆参考答案◆】：A

(10)【◆题库问题◆】：[多选] P公司是国内一家日用品生产企业。近年来，由于公司规模的不断扩大，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，“销售人员”向“客户”进行销售，从而达到培训效果。第二轮培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

【◆参考答案◆】：B, C, D