巡店检查陈展店内部分包括()巡店检查陈展店内部分包括()

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巡店检查陈展店内部分包括()

(1)【◆题库问题◆】:[多选] 巡店检查陈展店内部分包括()
A.产品销售陈列区域(专柜、陈列架)、体验活动区域
B.产品陈列空间(专柜内的产品摆放)
C.宣传物料的种类及使用(正确、无过期)
D.店内陈列要素的整洁
E.检查竞争情况:店内竞品陈列、宣传

【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E

(2)【◆题库问题◆】:[单选] 维系老渠道和建设新渠道是渠道管理员()渠道数量的方法。
A.增加
B.保有
C.利用

【◆参考答案◆】:A

(3)【◆题库问题◆】:[多选] 绝对分析法是一种销售绩效分析方法,依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析,具体为()
A.与竞争对手对比
B.与计划资料对比
C.与前期资料对比
D.与先进指标对比
E.与行业平均水平对比

【◆参考答案◆】:B, C, D

(4)【◆题库问题◆】:[单选] 销售管理主要是对()的管理。
A.销售人员
B.组织人员
C.销售队伍
D.销售过程

【◆参考答案◆】:A

(5)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 简述窜货管理常用的对策。

【◆参考答案◆】:1.合理规划区域市场和目标销量,减少网络的交叉和重叠2.完善价格体系,从政策制定到政策执行尽量避免产生差价3.用制度制止窜货,并实施激励与市场行为挂钩4.完善物流管理和包装识别管理,提高物流识别能力5.加大监控和处罚力度,厂家销售人员对窜货负连带责任6.在条件许可的情况下构建自己的渠道,直接控制终端.

(6)【◆题库问题◆】:[判断题] 新招募的代理商要求在代理协议签署生效后即缴纳初始保证金。()
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(7)【◆题库问题◆】:[名词解释] SPIN销售接近法

【◆参考答案◆】:这是尼尔·雷克汉姆创立的。顺序是:(1)S—相关情况;Situation(2)P—疑难问题;Problem(3)I—实质含义Implication(4)N—需要—受益(获利)Need-Payoff因此,称为SPIN接近法。

(8)【◆题库问题◆】:[名词解释] 制造费用明细科目核算的内容制造费用-办公费

【◆参考答案◆】:指的是生产车间耗用的文具、印刷、邮电费、报刊杂志、资料费等费用。制造费用-差旅费:指的是车间职工因公出差而发生的差旅费用。

(9)【◆题库问题◆】:[填空题] 加油员与客户有效沟通的前提是富有情感和友善的()。

【◆参考答案◆】:引车动作

(10)【◆题库问题◆】:[名词解释] 养老保险费

【◆参考答案◆】:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金。

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