代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。()代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。()

习题答案
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代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。()

(1)【◆题库问题◆】:[判断题] 代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。()
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(2)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售潜量

【◆参考答案◆】:即企业潜量,指当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增长时,企业需求所达到的极限。

(3)【◆题库问题◆】:[多选] 巡店检查陈展包括()
A.店内
B.店外

【◆参考答案◆】:A, B

(4)【◆题库问题◆】:[填空题] 引车时要注意掌心(),五指(),动作不能(),这是表示对顾客的尊重。

【◆参考答案◆】:向内;并拢;太快

(5)【◆题库问题◆】:[单选] 见面的第一印象取决与最初的()。
A.7秒----1分钟
B.7秒----2分钟
C.7秒----3分钟
D.7秒----5分钟

【◆参考答案◆】:B

(6)【◆题库问题◆】:[多选] M企业是国内的一家白酒生产企业,其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练,M企业的销售人员经验老道。例如,在接近顾客时,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系,而不是开门见山地说明来意。当产生顾客异议时,对于客户的一些不影响成交的反对意见,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时,M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法。在建议成交的环节,对于M企业优质产品,销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态,从而促成交易。凭借如此优秀的销售队伍,M企业产品近年来知名度不断上升。而销售队伍的塑造,与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系。M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关,从而极大程度上提高了销售人员的积极性。除了销售人员的推销之外,M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额。M企业在每个季度末,还会利用相对分析法、量本利分析法等分析上季度的销售绩效,从而为下个季度的销售预算做参考。

【◆参考答案◆】:B, C, D

(7)【◆题库问题◆】:[名词解释] 销售人员综合意见法

【◆参考答案◆】:适用范围:1销售员对情报来源最有认识2销售人员很合作3销售员无偏差,或偏差可以更正4销售员参与销售预测,可获得额外利益

(8)【◆题库问题◆】:[单选] 销售能力参差不齐;生存压力大;习惯赚取一次性利润、套机、钻空子;仅少数门店转型;未充分利用固定人群优势销售合约是()现状。
A.渠道
B.自有厅
C.沃店

【◆参考答案◆】:A

(9)【◆题库问题◆】:[名词解释] 消费者意向调查法

【◆参考答案◆】:通过一定的调查方式(如抽样调查、典型调查等)选择一部分或全部的潜在消费者,直接向他们了解未来某一时期(即预测期)购买商品的意向,并在此基础上对商品需求或销售作出预测的方法。

(10)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 销售活动分析与销售成本分析的主要作用分别是什么?

【◆参考答案◆】:销售活动分析的作用在于:确保既定销售收益目标的达成,识别销售计划制定与执行要点,提高销售管理水平;销售成本分析的主要作用在于:测算评估与特定销售收益的实现相对应的职能成本水平,并确认成本是否与收益相匹配——利润分析。

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