(1)【◆题库问题◆】:[问答题,案例分析题] "兄弟馒头"小店的创始人叫李帮林。刚开始的时候他的生意并不太好,因为他做的是传统的大馒头,而在这条300多米的小街上象这样的馒头铺总共有四家,因此开店初期孪帮林的生意一直处于低迷阶段。一次,他去超市购物,发现超市里出售的某品牌的小馒头非常受顾客欢迎,而且购买的人群多以年轻人为主。这一下启发了小李的思路一一将馒头做小。小李将原来的大馒头变成和核桃一祥的大小。然后,对小馒头的目标顾客进行了细分,推出了种不同口味的小馒头。首先针对年轻女性崇尚苗条、健康的心理,撞出了粗粮、杂粮小馒头。主要以办公楼里的上班族和一些白领女性为主。经过两年的努力,每天能销售3000个左右。其次,针对年轻人爱吃零食的特点,撞出了休闲类的奶油小馒头。这种馒头不仅味道甜美,而且营养丰富。顾客主要以上班族和部分大专院校的学生为主。结过两年的努力,每天能销售2000个左右。再次,针对年轻人追求新鲜、剌激的消费心理,推出了韩国凤味的小馒头,来满足他们追求时尚、潮流的消费特点。服客主要以中小学生和部分年轻人为主。经过两年的努力,每天能销售1500个左右。这样,他每天都能卖掉6000多个镜头,一个月下来三种小馒头的利润大概在3万无左右。除此之外,待产品和技术成熟后,他将馒头店迁到人流相对比较多,租金也能承受的地段。搞时,他改进了馒头的包装。用纸口袋代替传统的塑料袋,这种包装不仅环保、卫生,还方便服客携带和食用。同时为了便于推广,他还在装馒头的袋子上印上了馒头店的名字和电话。他对一些办公楼聚集的地方实行定点推销,如定货量大送货上门。
【◆参考答案◆】:1及时改变产品,适应顾客需求的变化2细分市场,适应不同顾客的需求3根据顾客的心理承受能力,精心进行成本利润核算4正确的选址和产品送达方式。
(2)【◆题库问题◆】:[多选] 关于潜意识能量的说法,正确的是:()
A.最理性的决策者。
B.最充沛的能量源。
C.最强大的执行者。
D.最客观的分析者。
A.最理性的决策者。
B.最充沛的能量源。
C.最强大的执行者。
D.最客观的分析者。
【◆参考答案◆】:B, C
(3)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 开办零售店应考虑哪些问题?
【◆参考答案◆】:位置(能吸引过路生意)、租金、税和保险、建筑条件、店堂面积与规模、标志与展示牌、房间的适用性、配套设施、水电热的供应、安全、相邻商店的情况、自己和员工的上下班交通、政府的相关法规、独特的产品。
(4)【◆题库问题◆】:[单选] 对女性而言,睾丸酮含量上升,其压力的变化是()。
A.不变
B.下降
C.上升
D.没有直接关系
A.不变
B.下降
C.上升
D.没有直接关系
【◆参考答案◆】:C
(5)【◆题库问题◆】:[单选] 下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又重要?()
A.别人不知道而我知道的信息
B.别人不能利用而我能利用的信息
C.别人没有注意而我注意的信息
A.别人不知道而我知道的信息
B.别人不能利用而我能利用的信息
C.别人没有注意而我注意的信息
【◆参考答案◆】:C
(6)【◆题库问题◆】:[名词解释] 创业活动
【◆参考答案◆】:
创业活动实质上就是识别机会,开发和利用机会,实现机会价值的过程。
创业活动实质上就是识别机会,开发和利用机会,实现机会价值的过程。
(7)【◆题库问题◆】:[单选] 关于愉悦感激发的叙述不正确的是:()
A.赞扬和幽默产生的愉悦感,必然且迅速,但是层次较浅,消退速度快。
B.唯美阐释让人产生的愉悦感层次更深,更持久。
C.人的愉悦感可以只靠唯美阐述来激发,所以有了唯美阐述能力就不需要赞扬和幽默能力。
D.赞扬能力,幽默能力和唯美阐述能力都是人格魅力的重要组成元素。
A.赞扬和幽默产生的愉悦感,必然且迅速,但是层次较浅,消退速度快。
B.唯美阐释让人产生的愉悦感层次更深,更持久。
C.人的愉悦感可以只靠唯美阐述来激发,所以有了唯美阐述能力就不需要赞扬和幽默能力。
D.赞扬能力,幽默能力和唯美阐述能力都是人格魅力的重要组成元素。
【◆参考答案◆】:C
(8)【◆题库问题◆】:[问答题] 创业企业风险的类型有哪些?
【◆参考答案◆】:
(1)创业企业技术风险;
(2)创业企业市场风险;
(3)创业企业管理风险;
(4)创业企业的财务风险;
(5)其他风险。
(1)创业企业技术风险;
(2)创业企业市场风险;
(3)创业企业管理风险;
(4)创业企业的财务风险;
(5)其他风险。
(9)【◆题库问题◆】:[多选] 关于资源与快乐的叙述正确的是:()
A.需求被某种资源满足和可能满足时,所产生的感觉,就是快乐。
B.低级资源满足低级欲望产生低级快乐。
C.高级资源满足高级欲望产生高级快乐。
D.快乐是人类最本质和永恒的追求。
A.需求被某种资源满足和可能满足时,所产生的感觉,就是快乐。
B.低级资源满足低级欲望产生低级快乐。
C.高级资源满足高级欲望产生高级快乐。
D.快乐是人类最本质和永恒的追求。
【◆参考答案◆】:A, B, C, D
(10)【◆题库问题◆】:[单选] 在阐述竞争优势的时候要着重说明产品的()或竞争优势和策略。
A.产品优势
B.销售前景
C.产品性能
D.差异化
A.产品优势
B.销售前景
C.产品性能
D.差异化
【◆参考答案◆】:D