梁某,女,28岁,症见发热,咽痛,头痛,咳嗽,痰黄,口干欲饮,舌苔薄黄,舌边红,脉浮数。梁某,女,28岁,症见发热,咽痛,头痛,咳嗽,痰黄,口干欲饮,舌苔薄黄,舌边红,脉浮数。

习题答案
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梁某,女,28岁,症见发热,咽痛,头痛,咳嗽,痰黄,口干欲饮,舌苔薄黄,舌边红,脉浮数。

(1)【◆题库问题◆】:[单选,A4型题,A3/A4型题] 梁某,女,28岁,症见发热,咽痛,头痛,咳嗽,痰黄,口干欲饮,舌苔薄黄,舌边红,脉浮数。

【◆参考答案◆】:C

【◆答案解析◆】:发热,咽痛,头痛,咳嗽,痰黄口干,舌苔薄黄,舌边红,脉浮数为风热之象。

(2)【◆题库问题◆】:[判断题] 我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为:连锁渠道、卖场、沃店、专营店、代理店、驻厅店。()
A.正确
B.错误

【◆参考答案◆】:正确

(3)【◆题库问题◆】:[单选] 跟顾客聊天,慢慢拉近距离,在聊天中发现()。
A.商机
B.时机
C.问题
D.目的

【◆参考答案◆】:A

(4)【◆题库问题◆】:[单选] BSS系统建档、工号开通、系统接入、业务培训、资源领取和设备安装是社会渠道()准备工作。
A.营业前的
B.入网前的
C.领取佣金前的

【◆参考答案◆】:A

(5)【◆题库问题◆】:[多选] GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。

【◆参考答案◆】:A, B, C, D

(6)【◆题库问题◆】:[单选] 油机监控中,红色表示()。
A.正在加油中
B.连接正常未加油
C.与油机断开
D.下载数据

【◆参考答案◆】:A

(7)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 试述适合销售人员的薪酬制度又哪些?其设计要点分别是什么?

【◆参考答案◆】:1).职位工资制:制度依据:在其位、谋其政、得其利制度要点:职位等级不宜分得太多;以务实态度任职有关人员;责权利必须与职位对等。2).技能工资制:制度依据:能者多劳,能者多益,能者多利制度要点:技能等级需遵循公开可信的标准;同一等级需分不同级别;不同等级之间宜相互交叉;等级认定应动态变化,定期进行。3).谈判工资制:制度依据:不拘一格降人才制度要点:实行保密工资制;谈判之前充分分析劳资双方的需求与履约能力;避免徇私舞弊等腐败行为。4).提成工资制:制度依据:以结果论成败,以成败论英雄制度要点:核定好提成基础与提成比例;事先制定制度约定发放时间和发放方式;严格按制度执行;

(8)【◆题库问题◆】:[名词解释] 激励薪酬

【◆参考答案◆】:也称可变薪酬(Variablepay)。用于衡量业绩的标准有成本节约、产品数量与质量、税收、投资收益、利润增加等。

(9)【◆题库问题◆】:[单选] GL公司是国内知名的电器制造厂商,由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决,GL公司于是开始缩短渠道长度,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,由于GL公司产品线较为丰富,GL公司将产品分为若干类,每几个销售人员为一组,负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,确定实现目标必须完成的任务,并估计完成这些任务需要花费的成本,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止,从而形成每个季度的销售预算。

【◆参考答案◆】:D

(10)【◆题库问题◆】:[多选] 上岗前情绪不好,员工应该()
A.深呼吸、闭会眼
B.齐喊口号
C.面对镜子进行微笑
D.不上班

【◆参考答案◆】:A, B, C

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