(1)【◆题库问题◆】：[问答题] 以成本为基础定价有哪几种方法？

【◆参考答案◆】：
（1）成本加成定价法。
成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它是以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价基础的，所以也称全部成本定价法。
（2）目标投资回报率定价法。
这种定价法的利润按目标投资回报率来计算。
（3）最大利润定价法。
这种定价法是根据不同价格水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润。

(2)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 东方网4月6日消息：海南香蕉价格近日异常暴跌。3月21日以来，从平均每公斤2至3元骤然跌至每公斤0.8至1.4元。3月20日前，海南每天运销岛外的香蕉达7000吨至10000吨，到3月底，减少到3000多吨。3月中旬，一股寒流迅速袭向我省香蕉产业：因为“有毒”的谣言，香蕉价格大跌，一些市县田头收购价甚至0.2元/公斤，仍然乏人问津。流言起，产业伤，对于海南农业来说，已经不是第一次。前年是树仔菜，去年是西瓜。树仔菜至今未恢复元气，今年香蕉又惨遭重创。市场上，从玉米到猪肉、鸡蛋，几乎所有的农产品价格都在上涨，可偏偏蕉农种出来的香蕉价格在暴跌。许多蕉农都将之喂猪，有的直接扔到路边。

【◆参考答案◆】：（1）通过组织新闻媒体等宣传、香蕉的好处，介绍其种植，生产流程，使消费者更加了解香蕉的安全性，吃得放心，安心。（2）由于香蕉容不便长时间储藏，应该尽快发展香蕉冷冻技术，使其储藏期加长。（3）改良香蕉品种使之品牌化，进而形成差异化。形成香蕉品牌，提高价格弹性。（4）进一步加大辟谣力度，恢复香蕉市场购买力。同时，政府积极给蕉农提供市场信息，加强宏观调控。（5）农业、农户应该改变市场边缘化现状，这样农业抵御市场风险能力才会增强。（6）完善农产品市场营销体系，建立农业价格支持政策体系。

(3)【◆题库问题◆】：[名词解释] 规模收益不变

【◆参考答案◆】：
如果所有投入要素的使用量都按同样的比例增加，导致产量增加的比例等于投入要素增加的比例，这种类型叫规模收益不变。

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 当采用内部回报率法和净现值法得出的结论不一致时，一般认为使用净现值法比使用内部回报率法要更好些的原因不包括（）。
A．内部回报率法是假设每年的净现金效益是按内部回报率来贴现的，而净现值法则假设按资金成本来贴现
B．净现值法比内部回报率法计算简便
C．净现值法更便于考虑风险
D．净现值法比内部回报率法计算的过程更为复杂

【◆参考答案◆】：D

【◆答案解析◆】：本题考查内部回报率法。

(5)【◆题库问题◆】：[问答题] 简述企业兼并的价格和付款方式是如何确定的。

【◆参考答案◆】：
在市场经济条件下.企业兼并是自愿、互利的行为。在用现金收购的情况下，收购企业可以接受的最高价格等于收购企业因兼并引起的税后现金流量增加量的总现值；被收购企业在收购前的价值是它可以接受的最低价格。企业的实际价格将在两者之间来确定。最高价与最低价相差越大，企业兼并谈判越容易成功。企业兼并也可以用股票换股票的方式来进行，其交换比例的确定应对收购方和被收购方都有利。
在兼并收购企业时，付款方式可以是多种多样的。除了现金和股票外，还可以用企业债券来支付，或用它们的混合物来支付。当用混合物支付时，股票和债券的价值就都按其市场价格进行折算。

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 等成本线平行向内移动表明（）
A．产量提高了
B．成本减少了
C．生产要素价格提高了
D．都不正确

【◆参考答案◆】：B

(7)【◆题库问题◆】：[问答题] 完全竞争市场条件下，企业的行为应具备哪些特点？

【◆参考答案◆】：
（1）企业刚好获得正常利润；
（2）企业调整产量获得正常利润；
（3）长期均衡时，资源配置最为合理，消费者得到最大满足；
（4）完全竞争企业之间没有竞争。

(8)【◆题库问题◆】：[判断题] 市场均衡价格和均衡产量是供给曲线和需求曲线相交决定的。
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(9)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 技术创新一直是海信集团实现可持续发展的动力，集团董事长周厚健认为，如果把企业看成一个木桶，那么技术是桶底，其他的生产要素是桶帮，没有桶底，桶帮再高也没有用，木桶的容量依然为零。海信投巨资建立了国家级的企业技术中心，技术中心成为海信产品的摇篮，产业的孵化器，成为国家863计划产业基地。为适应未来发展的需要，海信对技术创新体系进行了调整，将离市场距离较近、研制周期相对较短的产品开发划入子公司，而技术中心专门负责集团重点项目和周期相对较长的产品的开发，形成了更灵活高效的技术开发体系。20世纪90年代中后期，空调市场已经成为家电业中成长最快的市场之一。但是，我国空调产品一直是以价格高昂的贵族形象展现在人们面前，工薪阶层很难问津。中国的空调市场早已是战火纷飞，国家信息中心公布的一项调查材料证实，1996年，我国空调产品实现市场销售680多万台，而当时全国空调的生产能力已超过了1200万台，还有10个空调项目约270万台的生产规模已上马。海信集团决策层对国内空调市场进行了周密研究：从表面看，国内空调已供大于求，但国内市场拥有的是清一色的定速空调。它们到空调生产大国日本考察，发现日本市场定速空调仅占整个市场份额的15％，而大多数的市场全被变频空调占领。1997年4约，海信空调与"变频"这个新鲜词一时间闯入中国消费者的视野。这一年，海信被国家一权威部门认定为"中国最大变频空调生产基地"，第二年，海信空调跻身全国空调"十强"。面对机遇，海信空调当仁不让。此时，海信手中已经握有杀手锏：第一，通过攻关掌握了变频空调一系列新技术，其中仅控制系统的软件开发技术，就比依赖进口降低成本500元，为高科技、低价位奠定了基础；第二，已经形成了60万台的年生产能力，相对成本降低，规模效益显现出来，使海信有了在价格竞争中的发言权；第三，推行科学管理，使成本在可能范围内得到有效控制，参与价格竞争已具有内在的控制力。经过几年的发展，消费者樱井逐步接受变频概念；1999年变频空调在国内空调销售中仅占5％，到2000年就上升到10％。业内专家预计我国空调市场总容量将达到1000万台，变频空调将占30％左右，未来几年变频空调将达到50％的市场份额。1998年～1999年的海信，制造变频空调的经验已有所积累，在研发力量储备上也已经成熟，但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。但时，诸多一线品牌稳坐钓鱼台，由于利润可观，无须用打价格战的方式来争夺市场，海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，几年来在销售上没有很大突破，亟需寻找一条突围之路。2000年初春，海信在北京打响了工薪变频空调价格闪击战，推出了价格接近同等功率普通定速空调的系列"工薪变频"空调，在国内行业，商界以及消费者中引起强烈反响，仅3月份一个月，工薪变频空调的销量就突破6万台，创下了淡季单型号销量的最高记录。海信依靠变频产品的领先科技优势，迅速抢占了我国空调竞争高端市场，品牌知名度迅速攀升，市场占有率也一下子窜至第四位。"技术进一步，价格让一步"，技术创新的最直接目的就是让消费者买得起高科技、高品质产品，因此，海信用技术革命价格，让技术创新的成果直接让利于消费者。纯粹的价格战或变相的价格促销作秀在总量严重过剩的空调市场已无所作为，"技术进一步，价格让一步"搞的是价值战，从把握核心竞争力入手，获取新的垄断权，树立与众不同的产品形象与企业形象，占领迅速成长的空调市场。营销是创造产品和价值并与人交换产品和价值，以满足消费者需求的过程。海信变频空调案例的成功，就在于将技术优势转化为市场优势，从满足顾客的价值实现企业的价值。在市场竞争日益激烈的环境下，海信恰当地运用自己的技术实力，结合价格竞争和非价格竞争，持续不断地演绎技术与市场互动的神话，享受规模经济与范围经济带来的超额利润。

【◆参考答案◆】：海信变频空调突围的突破点在：第一，技术创新，海信人认为变频空调将会是中国空调市场的主流产品.海信投巨资建立了国家级的企业技术中心，技术中心成为海信产品的摇篮，产业的孵化器，成为国家863计划产业基地。为适应未来发展的需要，海信对技术创新体系进行了调整，将离市场距离较近、研制周期相对较短的产品开发划入子公司，而技术中心专门负责集团重点项目和周期相对较长的产品的开发，形成了更灵活高效的技术开发体系。海信集团决策层对国内空调市场进行了周密研究：看到了变频空调的市场前景。第二，扩大生产规模，海信人有超过同行的同类产品的研发和大规模生产优势.面对机遇，海信空调通过攻关掌握了变频空调一系列新技术，其中仅控制系统的软件开发技术，就比依赖进口降低成本500元，为高科技、低价位奠定了基础；形成了60万台的年生产能力，相对成本降低，规模效益显现出来，使海信有了在价格竞争中的发言权；推行科学管理，使成本在可能范围内得到有效控制，参与价格竞争已具有内在的控制力。第三，市场价格定位，海信人找准了市场，定位准确，以最优的性价比赢得消费者.2000年初春，海信在北京打响了工薪变频空调价格闪击战，推出了价格接近同等功率普通定速空调的系列"工薪变频"空调，在国内行业，商界以及消费者中引起强烈反响，仅3月份一个月，工薪变频空调的销量就突破6万台，创下了淡季单型号销量的最高记录。海信依靠变频产品的领先科技优势，迅速抢占了我国空调竞争高端市场，品牌知名度迅速攀升，市场占有率也一下子窜至第四位。

(10)【◆题库问题◆】：[名词解释] 系列产品定价策略

【◆参考答案◆】：
是指将系列产品中价格弹性大的产品定低价、弹性小的产品定高价的定价策略。