(1)【◆题库问题◆】：[多选] 不同种类产品的保障功能不同。保险销售人员需要在了解客户需求后，找到客户家庭财务安全所存在的问题，给出合理化建议，并根据客户的目标配置合理的保险产品或者产品组合。从客户角度考虑，各类保险产品的功能主要为（）。
A．定期和终身寿险以被保险人死亡为保险标的，主要保障被保险人死亡后，受益人的生活不因被保险人的死亡而发生巨大变化
B．两全保险生存到规定年限或者在规定年限内死亡，受益人均可得到保障。两全保险保障较为全面，费率较高。可用作养老、子女教育和遗产规划使用
C．生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作养老保险的补充
D．意外保险可保障合同规定的风险发生后，受益人可获得经济补偿，保证家庭财务不因风险发生产生太大的变化，保障家庭财务安全健康和疾病保险主要保障疾病、护理等引起的家庭财务变化得到有效的补充，保障家庭财务安全

【◆参考答案◆】：A, B, C, D

(2)【◆题库问题◆】：[多选] 家庭成长期的客户，子女教育为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员增加，家庭和子女教育负担重，保险意识增强。对于此类型的客户，一般情况下的保险需求为（）。
A．子女教育是重中之重，可购买定期寿险、少儿教育险补充教育费用
B．有了子女的客户的安全、健康也必须考虑，包括意外、医疗、重大疾病
C．在考虑保费的合理性前提下，提前购买一定的养老险
D．有了子女的客户需要在给子女购买保险前先给自身买保险，才能为子女提供更好的风险规避

【◆参考答案◆】：A, B, C, D

(3)【◆题库问题◆】：[判断题] 产品的红利主要来源于公司实际投资回报率、死亡率等优于定价假设所产生的盈余。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(4)【◆题库问题◆】：[判断题] 我国的医药卫生体制改革经历了30余年，坚持低覆盖、保基本、可持续的原则。
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(5)【◆题库问题◆】：[多选] 业务单证流转遵循基本要求包括（）。
A．谁领用、谁登记、谁使用、谁负责
B．单证号码可以不按顺序使用
C．有价单证须在有效期内使用
D．正确使用、合理保管

【◆参考答案◆】：A, C, D

(6)【◆题库问题◆】：[判断题] 定期重大疾病保险固定期间可以按年数确定，也可以按被保险人年龄确定。
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(7)【◆题库问题◆】：[单选] 某客户年收入10万元，年支出5万元，30年后退休，不考虑其他因素，根据生命价值法，其保额应为（）。
A．125万元
B．200万元
C．300万元
D．150万元

【◆参考答案◆】：D

(8)【◆题库问题◆】：[名词解释] 保险代理人

【◆参考答案◆】：是指根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。

(9)【◆题库问题◆】：[判断题] “72法则”主要用作估计将投资倍增所需的时间，反映出的是复利的结果。简单讲就是复利计算现值翻倍的年限大致等于72除以年利率。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(10)【◆题库问题◆】：[判断题] 所谓伤害，是指被保险人的身体遭受外来事故的侵害，使人体完整性遭到破坏或器官组织生理机能遭受损害的客观事实。伤害有致害物、侵害对象、侵害事实三个要素过程。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确