如何制定稳健可行的市场营计划?如何制定稳健可行的市场营计划?

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如何制定稳健可行的市场营计划?

(1)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 如何制定稳健可行的市场营计划?

【◆参考答案◆】:要做好充分的、缜密的市场调查研究,征求多方面的意见;计划书能够说明目标、战略和执行计划必需的成本,文字要简明扼要、言简意赅;如果计划书较长,可以提要为开端,对主要的市场营销目标和有关的建议,简短地给出概述;要使不同层面的市场营销计划之间相互协调、有机整合;计划的内容要全面,能够涵盖背景、现状及其分析,目的和目标,战略选择,战术或活动方案,控制等。

(2)【◆题库问题◆】:[单选] 市场营销组织是为了实现(),制定和实施市场营销计划的职能部门。
A.企业计划
B.营销计划
C.企业目标
D.利润目标

【◆参考答案◆】:C

(3)【◆题库问题◆】:[填空题] 为了有效实施市场营销战略和计划,行动方案、组织结构、规章制度等因素必须()互配合。

【◆参考答案◆】:协调一致

(4)【◆题库问题◆】:[单选] 制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是()的重要任务。
A.市场主管部门
B.市场营销组织
C.广告部门
D.销售部门

【◆参考答案◆】:B

(5)【◆题库问题◆】:[名词解释] 市场营销控制

【◆参考答案◆】:就是管理层对营销执行情况和效果进行检查与评估,了解市场营销计划与实绩是否一致,找出两者之间的差距以及造成这些差距的原因,采取纠正措施来确保市场营销活动的有效进行。

(6)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 试述市场营销组织设置的一般原则。

【◆参考答案◆】:(1)整体协调和主导性原则。协调是管理的主要职能之一。设置市场营销机构需要遵循的整体协调和主导性原则,即市场营销部门应当做到面对市场、面对顾客时,能够代表企业;面对企业内部各个部门、全体员工时,又能代表市场、代表顾客。同时,自身内部又具有相互适应的弹性结构,是一个有机的系统。(2)精简以及适当的管理跨度与层次原则。精简就是要"精兵简政",切忌机构臃肿。具体做法为:一是因事设职,因职设人,人员精干,不搞"小而全";二是内部层次不宜太多。内部层次少,可以促使信息流通加快,减少阻碍;还能密切员工之间的关系,利于交流思想、沟通情感,提高积极性和效率。管理跨度,是指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工的数量。是一个"纵向"的概念,指一个组织属下不同等级的数目。如果管理职能、范围不变,一般来说,管理跨度与管理层次是互为反比关系的:管理的跨度越大,层次越少;反之,跨度越小,则管理层次越多。通常情况下如果管理层次过多,容易造成信息失真与传递速度过慢,可能影响决策的及时性和正确性;如果管理跨度过大,超出领导者能够管辖的限度,又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。因此,必须选择合适的管理跨度和管理层次。(3)有效性原则。效率是衡量一个组织的水平的重要标准。一个组织的效率高,说明它内部结构合理、完善,它就能够顺利地生存和发展。

(7)【◆题库问题◆】:[问答题,论述题] 实施市场营销计划过程中可能出现的问题与原因有哪些?

【◆参考答案◆】:主要有:计划脱离实际;长期目标和短期目标相矛盾;因循守旧的惰性;缺乏具体、明确的行动方案。(须详细阐述)

(8)【◆题库问题◆】:[名词解释] 市场营销组织

【◆参考答案◆】:是制定和实施市场营销计划的职能部门。

(9)【◆题库问题◆】:[单选] 战略控制的目的,是确保企业的目标、政策、战略和措施与()相适应。
A.市场营销环境
B.市场营销计划
C.推销计划
D.管理人员任期

【◆参考答案◆】:D

(10)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长,大体经历了哪几种典型形式?

【◆参考答案◆】:(1)单纯的推销部门;(2)具有辅助性职能的推销部门;(3)独立的市场营销部门;(4)现代市场营销部门;(5)现代市场营销企业。

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