(1)【◆题库问题◆】：[多选] 一般来说，满足（　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大．占了卖方销售量的很大比例
B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品。同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D．购买者有能力实现前向一体化．而卖主不可能实现后向一体化
E．购买者有能力实现后向一体化。而卖主不可能实现前向一体化

【◆参考答案◆】：A,B,C,E

【◆答案解析◆】：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。④购买者有能力实现后向一体化．而卖主不可能实现前向一体化。

(2)【◆题库问题◆】：[多选] 银行营销组织设立的原则有（　）。
A．因事设职与因人设职相结合
B．权责对等
C．权利集中
D．命令统一
E．赏罚分明

【◆参考答案◆】：A,B,D

【◆答案解析◆】：银行营销组织设立的原则有：①因事设职与因人设职相结合；②权责对等；③命令统一。

(3)【◆题库问题◆】：[多选] 个人信用贷款的特点有（　）。
A．准人条件宽松
B．准入条件严格
C．贷款额度小
D．贷款期限短
E．还款方式灵活

【◆参考答案◆】：B,C,D

【◆答案解析◆】：准入条件严格、贷款额度小和贷款期限短是个人信用贷款的特点。

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 关于保证收益理财计划，以下说法有误的一项是（　　）。
A．客户可以得到固定收益或最低收益
B．银行承担了所有风险
C．保证收益理财计划可能成为不正当竞争的手段
D．保证收益理财计划中高于同期储蓄存款利率的保证收益，应是对客户有附加条件的保证收益

【◆参考答案◆】：B

【◆答案解析◆】：保证收益理财计划是指商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益，银行承担由此产生的投资风险，或银行按照约定条件向客户承诺虽低收益并承担相关风险，其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配，并共同承担相关投资风险的理财计划。从国外商业银行个人理财业务的发展情况来看，保证收益理财产品是商业银行向客户提供的基本产品种类之一。由于保证收益理财计划有可能被商业银行利用成为高息揽储和规模扩张的手段，从而回避利率管制，并进行不正当竞争，因此监管机构对保证收益理财计划实施严格的审批制度和程序。根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》的规定：“保证收益理财计划或相关产品中高于同期储蓄存款利率的保证收益，应是对客户有附加条件的保证收益。商业银行不得五条件向客户承诺高于同期储蓄存款利率的保证收益率。”

(5)【◆题库问题◆】：[多选] 客户的组建动机常包括（　）。
A．基于人力资源
B．基于技术资源
C．基于物力资源
D．基于产销分工
E．基于产品分工

【◆参考答案◆】：A,B,D,E

【◆答案解析◆】：客户组建动机主要有基于人力资源，基于技术资源，基于客户资源，基于产销分工，基于产品分工，基于行业利润率。故C不符合题意，ABDE符合题意。

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 外商独资银行经（　　）批准，可以经营结汇、售汇业务。
A．中国人民银行
B．中国外汇管理局
C．中国银监会
D．中国银行业协会

【◆参考答案◆】：A

【◆答案解析◆】：根据《中华人民共和国外资银行管理条例》第二十九条可知，外商独资银行、中外合资银行经中国人民银行批准，可以经营结汇、售汇业务。

(7)【◆题库问题◆】：[单选] 违规开展个人理财业务造成银行或客户重大经济损失的直接责任人员可以被追究的违法责任是（　）。
A．民事责任
B．吊销从业资格
C．行政处罚
D．刑事处罚

【◆参考答案◆】：C

【◆答案解析◆】：根据《银行业监督管理法》第47条规定，违规开展个人理财业务造成银行或客

(8)【◆题库问题◆】：[多选] 下列属于个人贷款产品要素的有（　）。
A．还款方式
B．贷款条件
C．贷款额度
D．贷款期限
E．贷款对象

【◆参考答案◆】：A,C,D,E

【◆答案解析◆】：个人贷款产品的要素主要包括贷款对象、贷款期限、贷款额度、还款方式、担保方式、贷款利率。它们是贷款产品的基本组成部分。

(9)【◆题库问题◆】：[单选] 起诉前申请财产保全被人民法院采纳后，应该在人民法院采取保全措施（　）天内正式起诉。
A．5
B．7
C．10
D．15

【◆参考答案◆】：C

【◆答案解析◆】：财产保全可以在起诉前申请，也可以在起诉后判决前申请，起诉前申请财产保全被人民法院采纳后，应该在人民法院采取保全措施10天内正式起诉。

(10)【◆题库问题◆】：[单选] 结构性理财产品的主要风险不包括（　）。
A．挂钩标的物的价格波动
B．信用风险
C．收益风险
D．本金风险

【◆参考答案◆】：B

【◆答案解析◆】：结构性理财产品由于跟一定标的物挂钩，且资金留存在银行，一般收益较高，但风险也较大。结构性理财产品的主要风险包括：挂钩标的物的价格波动、本金风险、收益风险、流动性风险。