习题答案【实训答案】( )是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。
【实训答案】( )是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
习题答案
【实训答案】销售区域战略开发流程是( )。 ①分析销售区域现状②制定销售目标③区隔单一市场④采用推进或向上拉战略⑤制定对付竞争对手的战略⑥让销售人员知道活动目标
【实训答案】销售区域战略开发流程是( )。 ①分析销售区域现状②制定销售目标③区隔单一市场④采用推进或向上拉战略⑤制定对付竞争对手的战略⑥让销售人员知道活动目标 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】推销员在示范过程中应避免( )。
【实训答案】推销员在示范过程中应避免( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】在商品运输包装收发货标志中，必须有的是( )。
【实训答案】在商品运输包装收发货标志中，必须有的是( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用( )。
【实训答案】债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于( )。
【实训答案】企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是( )。
【实训答案】企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下，企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的， 服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象”。这种处理异议的策略 叫( )。
【实训答案】“小姐，您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的， 服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色回潮的迹象”。这种处理异议的策略 叫( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫( )。
【实训答案】谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]
【实训答案】为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是( )。
【实训答案】为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是( )。 [广告《营销传播方向》专业 ,媒体企划,实训平台答案]